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第二节店长如何满足客户需求
四、营销人，何处是归宿
二十、三十、四十，人到中年，基本上该选择归宿了。（1）职业经理人。以棋行天下而著称的家电女强人董小姐董明珠也是从基层业务做起，一直做到今天格力电器董事总经理的位置。（2）咨询界。在某一行业或某一岗位挖深钻透，转型进入咨询界，成为某一方面权威，对新进入企业提供外脑服务。出身于TCL的杜建国先生，出身于康师傅的魏庆先生，如今在咨询培训界长袖善舞，扬名立万。（3）创业。长期深浸某一行业，掌握了足够的信息资源，熟悉了游戏规则，大部分人便完成了营销人到投资人的转变，由打工者摇身变为老板。当三株因故进入低谷后，一部分三株人进行了创业，在今天医药界、保健品行业到处是他们的身影。当隆力奇由分公司直营向承包制改革时，隆力奇各区域经理转变为各地代理商，进行了身份转型。当然，主要是年龄原因，跑不动了，被迫做老板也为数不少。
二、无领导小组讨论的实施
（一）准备阶段，我们要做什么①施测环境环境要求：△安静整洁△宽敞明亮△空气流通△温度适宜最理想的场地：具有单向玻璃或录像设备的专门的行为观察室。然而，实际中，这种条件常常难以满足。②座位安排·实际中，由于条件所限，考官与受测者通常在同一房间内。因此，座位安排要合理。不恰当的座位安排：③材料需要给考官准备什么呢？文具、草稿纸、考官用试题、评分表、记录表等。计时器、录音设备、摄像设备等。④参测者分组·分组人数：每组人数6～8人为宜。人数太少，组员之间争论较少，讨论不易充分展开。而人数太多，则有可能因为组员之间分歧过大，很难在规定时间内达成一致意见，无法完成任务；人数太多，评委难以观察，影响评价效果。·受测者编号：在需要指定发言顺序时，抽签决定受测者编号。·分组原则：工作性质和职位层级相近的受测者最好安排在同一组，以利于公平和比较。·职位层级：包括下属数量、拥有资源规模、员工数量等，应尽量接近，避免把一些具有上下级关系或职位层级差异较大的受测者安排在同一组中，使职位较低的受测者没有表现机会或影响其能力的发挥。其他需考虑的因素：·年龄：注意不同年龄层次的搭配和比例，避免讨论过程中出现年龄原因产生的谦让，影响评价效果。·性别：如有女性参与，每组中的女性尽可能不少于两个，避免女性变成少数和弱势群体，或被其他男性测评对象以“LADYFIRST”理由推出做记录人或总结发言人，影响评价效果。⑤评分者安排和培训评分者构成：组织管理者、岗位管理者、HR部门负责人、人才测评专家。评分者人数：4～6人评分者培训：·LGD及题目设计原理·目标岗位的工作职责、绩效衡量指标和素质能力要求·目标岗位的工作环境·LGD评价维度及操作定义·LGD行为观察方法和要点·记录内容和方法·评分程序、方法和注意事项（二）实施阶段·讨论前准备：主持人宣读和讲解指导语，介绍LGD过程安排和相关要求，受测者阅读题目，进行独立思考，准备个人发言。5～10分钟。·个人观点陈述：受测者轮流发言，陈述个人观点，其他人不得打断。2～3分钟/人。·小组自由讨论：进行小组自由讨论，形成一致意见。30～40分钟。·汇报讨论结果：小组推选一名代表，向考官组汇报小组讨论结果。2～3分钟。·提问或总结：考官可就小组整体的讨论情况提出问题，请小组成员回答；或者小组成员就本组讨论情况或个人表现进行总结。（三）评分阶段考生退场后，考官们开始小组讨论：1.评分方法（1）总体评分法：对每名受测者的整场表现给出一个总分，一般采取10分制或100分制。优点有利于评分者对评价信息进行全面整合。缺点难以解释总分的具体含义，不同评分者评价标准不一。（2）维度评分法：采用事先确定的评价维度（一般为6～7个），对每名受测者的每个评价维度都给出一个具体的分数。优点标准统一，能够区分受测者的优劣势。缺点：·评分者工作量大，每名评分者要打的分数个数=维度数×受测者人数。·容易出现趋中效应，分数区分小。·在某些维度上缺少表现的受测者，难以评价。维度评分法又可分为：①等级评分法②行为检核法③排序法①等级评分法：首先将受测者的总体表现或各维度表现按照“优、良、中、差”分为四个等次，然后在各等次内按“上、中、下”分为三档，如“优上、优中、优下”，对应不同的分值，如分别对应9、8、7。优点：扩大评分范围；使测评结果具有一定的辨别力；二次聚焦策略：能将评分控制在较小的分数范围内，评价难度小。缺点：易产生趋中效应；评价者主观性难以克服。②行为检核法：题目开发者在设计评分标准时，对每个评价维度，提炼出具有代表性的、可观察的典型行为表现作为评分标准，赋予每个行为相应的正分数或负分数。评价者只需观察和判断受测者“是”、“否”出现了相应的行为。优点：标准清晰，可操作性强；观察评价简单，具有较强的一致性和公平性。缺点：对评分表设计者要求很高，难以把握每个测评维度的所有关键行为；评分者只能受限于评分表；不能反映行为频次差异（如表4-2所示）。表4-2行为检核表示例③排序法：将受测者在各维度上的表现按照由最好到最差的顺序进行排列，并赋予相应递减的分数，如7分到1分，然后依次加总每名受测者在所有维度上的分数，形成总分。优点：操作简单，评价容易。缺点：难以进行不同小组之间的比较；分数是顺序变量，分数差异只反映受测者的相对位次，不能反映受测者的水平差异。2.分数合成与决策（1）简单平均法：将所有评分者的评分求平均后，对各受测者的得分进行排序。（6+6+5+7）/4=6（2）讨论确定法：讨论结束后，评分者进行充分的讨论，对每个受测者的表现逐一进行讨论，评分者报告他们观察到的受测者的典型行为以及对其表现的评价，并充分交换意见，澄清分歧，进行最终决策。
三、观止斋的由来
“观止”的意思，就是看到这里，就可以停了，不必再去看别的了。任何东西好到了一种极致，就叫“观止”！这是观止斋始终追求的境界，观止斋的品牌语是“独与天地精神往来”，后来被戏改为“独与天地精神病往来”，也很贴切，因为唯偏执者得以幸存。观止斋观止斋专做普洱茶，包括生茶和熟茶，也做红茶。在制茶的原料选择上，观止斋坚持纯正的云南古树茶青，选择古树茶青作为原料，一方面，为了保证茶叶在品质，不含有化肥农药残留，另一方面，为了将更好喝的茶呈现给茶友。做茶的人都知道，纯料古树茶是所有普洱茶中成本最高，也最难做到，同时，也是品质最好的茶，为了向茶友呈献“惊艳”的纯正古树茶，观止斋在采造过程中的各个环节，倾尽全力。王砚生说：“我们能为茶友们做到的，我们都尽力去做，尽力做好，在茶友和我们之间，我相信这是一种相互成全和信任。我想，茶不只是茶，观止斋也不只是做生意，我希望它能坚持一种朴实的质地；我希望它能成就一些宁静的心灵；我希望它能成全一个坚定的寄托；我希望它能成为一个心与心可以交流、成长的山水田园。”现在及将来，观止斋要做的，就是在复杂多元的原材料供应和复杂多元的市场需求之间，做一个保真的、大自然的搬运工，如果你想知道名山名寨的纯料古树普洱茶是什么味道，不妨从观止斋开始。中国的茶叶市场非常大，各种茶都有自己的市场，纯料茶有纯料茶的市场；拼配茶有拼配茶的市场；老茶有老茶的市场；中期茶有中期茶的市场。这个行业正如朝阳一般喷薄而起，前景非常好，也正是企业大展身手的最好的时机，不要嫌它小、破、乱、穷，如果它成熟了，我们都未必还有机会。所以，企业要理性分析市场、顺应市场，选择好自己的经营方向，坚持好大方向并且在具体运营操作上少犯错误，才能不断成长壮大。不要因为订单小就不自信，就狭隘，就有文人相轻，有竞争才能有进步，这考验的是企业家胸怀。这也是观止斋做茶叶的态度！
第三节明确学习对象
想一想：课程是否需要区分学习对象？A.​ 是B.​ 否理想答案是A。课程只有区分学习对象，才会有针对性。因为有了学习需要，才有机会设计开发相应的学习内容。只有针对性的学习，才会对个人和组织更有价值。企业设计开发课程有两种情况：一种是满足员工持续成长的需求；另一种是解决组织中的业务问题。无论是员工持续成长，还是企业业务问题解决，最终都会找到明确的对象。正因为有了明确的学习对象，学习对象有学习需求，课程才有机会诞生和创造价值。所以，在课程设计开发前首先要清楚为谁设计课程，规模有多大。受众对象越多、越重要，课程设计开发的必要性越大。受众对象定义越精准，课程越有实用价值。在分析受众对象时，包括但不限于职业、学历、年龄、工龄、性别、地域、行业等内容。比如：企业总经理，任职5年以上；部门主任，任职1年以内。学习对象描述的两个基本要素是角色和人数。有些课程为了保证学习效果，对于人数是有要求的。比如：沙盘类课程通常都有人数要求；有一定专业难度的课程对于学员的学历和经验是有要求，只有符合某些条件后，学习才会有更好的效果。练一练：学习对象描述的基本要素是（）A.​ 角色B.​ 人数C.​ 年龄D.​ 学历至少有A、B选项，到底需要多少信息，取决于设计开发的课程需要哪些信息支撑。当然，对学习对象了解得越清楚，越有利于精准地教学设计。用一用：请结合自己将要设计开发的课程，描述学习对象及人数。表1-3描述学习对象及人数学习对象涉及人数
二、企业应当树立品牌成长观
品牌的成长与进化是一个点滴积累的过程，每一次质的飞越都离不开品牌日积月累量的进步与成长。因此，企业在打造品牌的过程中应当树立品牌的动态成长观，务实而又不失前瞻性地看待品牌的成长。（一）用动态的眼光看待品牌企业要以动态的眼光看待品牌的成长，要为品牌的将来负责。企业的每一个行为都是在为品牌加分或减分，正是企业在运行过程中对品牌的无数次加加减减，才有了品牌的辉煌或落寞。因此，企业实施的每一项品牌策略都应该以品牌未来的战略目标为前提，以提升品牌形象为原则，为品牌的明天负责，而不是为了眼前的利益透支品牌价值或损害品牌形象。企业不仅要看品牌的今天，而且要考虑品牌的明天，以动态的眼光和思维思考品牌未来的发展，为品牌的成长和进化积淀更多有利的因素。（二）给品牌成长以足够的时间和耐心品牌的进化过程非常漫长，如六个核桃品牌，从2005年诞生到为大家所熟知就历时七八年，而六个核桃品牌的长大、成熟又经历了很长一段时间。因此，在打造、培育品牌的过程中，企业一定要“耐得住寂寞，经得起诱惑”。企业缺乏的往往不是对打造品牌重要性的认识，而是对品牌进化这一漫长过程的足够耐心。企业应当明白品牌成长不是一朝一夕的事情，不能因为品牌在短期内没有明显起色就寝食难安或轻易放弃。品牌的成长需要很长的时间，品牌只有在时间的长河中反复历练，才能成为具有丰富内涵和强大内核的伟大品牌。（三）为品牌注入伟大基因每个品牌最初都是弱小的，有些品牌终将会成为驰名世界的国际品牌，而有些品牌可能不久就会消亡。在打造品牌的过程中，企业要始终按照伟大品牌的标准培育品牌，在品牌打造之初，就给它注入伟大品牌的基因。在品牌文化的梳理、品牌内涵的提炼、品牌的定位及品牌形象的塑造等每个细节上都要按照伟大品牌的标准打造品牌，只有这样，我们的品牌才有可能成为伟大的品牌。（四）品牌是一个结果，也是一个过程自产品命名（商标注册）之日起，品牌就开启了其成长、进化的历程。品牌进化与生物进化有相似的进化历程。每个品牌的进化过程都是一个由小到大、由弱到强、由少品牌接触点到多品牌接触点、由稚嫩到成熟、由简单的品牌概念到完整的品牌价值体系的成长演变过程。1.品牌是动态成长的过程今日之我非昨日之我。品牌的成长和进化是一个过程，企业发展过程中的点点滴滴都在塑造着品牌。在品牌的初创期，品牌只是一个产品的名称，企业赋予它概念、诉求等简单的品牌价值，此时品牌所具备的实力和能力都相对有限，因此，品牌所能承载和包含的品牌价值也是非常有限的。当然，品牌价值的大小与企业的实力、品牌的外部环境是分不开的。初创期的品牌还很弱小，但是企业依然应当把它作为伟大品牌来培育。随着品牌的进化与发展，品牌也将从只有几个核心品牌要素的“品牌家园”成长为拥有强大品牌价值的“品牌王国”。这个过程虽然漫长且艰辛，但却是品牌通往成功的必由之路。很多时候，品牌定位或概念只能满足企业当时的发展需求。随着企业的发展及外部环境的变化，企业需要重新对品牌进行定位，而品牌的定位和重塑实质上就是品牌不断升级、修正、再聚焦、再确认的过程。在品牌的成长过程中，企业随着其实力、能力、战略思维等因素的变化而变化，进而推动品牌的更新、升级。没有什么是一成不变、一劳永逸的。品牌的成功是长期积累的过程，品牌只要存在，就要不断的进化与成长。相时而动，方能永恒。作为全球知名的百年品牌，可口可乐一直是可乐的代表。从品牌诞生到现在，可口可乐公司使用过很多广告语，请过很多大牌明星为可口可乐做代言，可乐的经典品牌形象就是在这一发展过程中不断强化的。2.品牌效应是长期积累的结果今日之我是过去岁月中无数个我的集合。品牌也是长期积累的结果，当企业推动品牌占领消费者心智的时候，这个初步结果、继生结果、升华结果也就呈现了。没有一蹴而就的品牌，那些号称一句广告语便可成就一个品牌的说法是靠不住的。分析成功的品牌，我们会发现品牌进化的过程就是一个对品牌价值进行升级、积累、沉淀的过程，正是这个漫长的进化过程成就了一个伟大的品牌。在品牌进化的过程中，企业会对品牌进行无数次的“加加减减”、“修修补补”，这些都是对品牌价值的积累。没有无根之木，也没有枯木之花。品牌今日的辉煌是无数个昨日的积累和沉淀的结果。企业希望通过一句广告语或一个诉求打造成功的品牌只是一个无法企及的梦想。在养元六个核桃品牌的初创期，消费者不熟悉该品牌（当时或许还称不上品牌），企业此时定位于礼品市场，品牌的传播和推广以“过节送礼，聪明的选择”为广告语；随着企业的发展，养元又分别使用了侧重风味的“六个核桃，就是好喝”的广告语；而后养元又定位于补脑健脑的核桃专家，打出“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语。可见，品牌的进化需要时间的历练和沉淀，今天的“经常用脑，多喝六个核桃”是品牌的制高点吗？当然不是，这也只是品牌进化路上的一个阶段而已。企业在发展的过程中，不断地探索并升级自己的品牌，只要产品的品类不消亡，品牌进化就没有终点。因此，企业要不断地修正、升级、创新产品品牌。
2.如何提升制造管理技术水平
1、认识管理水平的不足笔者提出“管理密集”的概念，目的是要引导企业经营管理者关注制造管理，重视制造管理技术，并着力提升制造管理技术水平。在我看来，制造管理技术至少应该包括三个层面的内容。第一个层面是管控技术，或者说标准化管理技术。所谓管控技术就是控制4M1E（4M1E是指人Man、机Machine、料Material、法Method、环Environment）的一系列管理的方法和技巧，比如员工训练和管理标准、机器设备保养和使用标准、材料选用和检查标准、作业方法和工艺规范、环境监控和维护标准等。根据笔者对中国企业的了解，我们在这方面还做得很不够，多数时候空有形式，缺乏有效和便于执行的内容作为支撑。第二个层面是改善提升技术，比如IE、JIT、TPM等。企业运用改善技术的目的就是要不断寻找更好的控制4M1E的方法，以此提升产品和工作品质，改善系统的成本和反应速度，持续优化系统的效率等。优秀的制造企业通常能够积极采用一系列务实有效的改善技术来提升企业管理水平第三个层面是动机激发技术，即营造革新改善氛围或文化的“艺术”。一般地说，管理者甚至管理专家往往倾向于将管理技术理解为纯技术层面的东西，而把员工激励简单归结为纯人力资源的任务。而我的500强工作经验和长期的顾问经验告诉我，卓越企业的卓越之处在于其能够在管理技术层面思考员工激励的问题，即通过营造革新改善氛围来激发员工的改善动机，而不仅仅依靠金钱或待遇上的激励，因为金钱和待遇上的激励效果往往是不持久的。如果改善没有氛围，员工缺乏动机，纵有再好的管理工具，那么管理技术水平的提升就只能是管理者的一厢情愿。2、提升管理技术的方法根据笔者的经验，提升制造管理技术水平需要从三个方面着手。首先是企业高层需要实现管理思想和意识的彻底转变。一般地，管理者经常抱怨员工的责任心，比如产品出现不良，管理者往往会首先查找责任人，追究甚至处罚责任人。管理方法也习惯于把焦点集中在人的身上（态度和认真程度等）和工作的结果上，而对工作方法和技巧缺乏研究和要求。正确的思想是，管理上出了问题，要从管理技术和保障方法上找问题想办法。企业高层通过把这种思想向下传递给各级管理者，直至企业一线员工，统一对管理技术的正确认识。其次是激发员工改善动机。在管理过程中，由于4M1E永远处于变动之中，因此工作结果出现波动和变异是必然的。重要的是，管理者要注意培养员工的问题意识，激发员工的改善动机，发掘员工的改善智慧。只要员工能够主动关注自己身边的问题，并积极动脑筋想办法做改善，工作结果的波动和变异就能够得到有效控制，管理水平就能够得到持续提升，管理技术也就能够得以积累。要做到这一点，经营管理者就必须设法根据人性的特点，构建员工参与改善（不得不改善）的机制，营造浓厚的改善氛围，最终形成变革改善的企业文化。第三是改善方法的学习。企业如果能营造出浓厚的改善氛围，员工的学习愿望将得到释放。这时候，企业适时向员工提供有针对性的学习机会，就能够快速提升员工认识问题和解决问题的能力。比如，员工想解决效率提升问题的时候，企业可以设法向员工教导IE和JIT方法；员工在解决慢性品质问题的时候，企业可以设法教导QC工具等分析方法，等等。这些有针对性的学习活动要比许多企业漫无目的的员工培训花费少，收效大，并且对企业管理技术水平的提升起到积极的推动作用。在高度竞争的今天（我称之为后营销时代），决定制造企业命运的将主要是制造管理技术本身，而不是人们从前所依靠的金点子、牛策划等。当然，提升制造管理技术水平决不是一朝一夕的事情，而应该是企业长期追求的目标。
第八章微商团队长如何开好线下沙龙
二、个人浪费最小化
每个企业、每个人都在不同程度上出现浪费这个毛病，因此解决个人浪费是改善企业经营状况的当务之急。浪费会使得企业的生产成本和经营成本都无法降低，长期看不到利润，甚至还会出现负增长的情况。在阿米巴经营模式中，实现个人浪费最小化，做到不浪费一度电、一滴水，才能在激烈的竞争环境中生存和发展。不当的生产方式会造成各种各样的浪费，而浪费又是涉及提高效能、增加利润的事情。在阿米巴经营中，浪费现象主要有：生产过量的浪费、搬运上的浪费、加工本身的浪费、库存的浪费、操作上的浪费、制成次品的浪费等。组织是怎样避免和杜绝库存浪费的呢？为了达到个人浪费最小化的目的，阿米巴组织可以采用多种防范体系。第一，在推进提高效率、缩短工时及降低库存的活动中，设法消灭过量生产的浪费。以自动化设备为例，为了使各道工序经常保持标准手头存活量，各道工序在联动状态下开动设备，这种体系就叫作“防范体系”。在必要的时刻，一件一件地生产所需要的东西，就可以避免生产过量的浪费。第二，按照订货来调配机器的“开动率”。如果销售情况不佳，机器开动率就下降。反之，如果订货很多，就要长时间加班或倒班，有时开动率为100%，有时甚至会达120%或130%。因此，组织按照订货来调配机器的“开动率”，将过量生产的浪费降到最低，就出现了即使机器不转动也能赚钱的局面，也实现了零库存管理，产品成本降到最低。
（四）第16天至第30天：实战检验
此阶段就是学员去店面实习，一般分配的原则是学员将来要去哪个店面上岗，实习就分配到哪个店面，在实习的过程中要有该店面的内训师全程来带。如表5-4所示。表5-4总的考核课节时间第16天第17天第18-22天第23天第23-29天第30天18：30-10:00售后实习工具应用店面实习客户关怀店面实习淘汰赛210:15-11:15交车流程KPI数据午休313:00-14:00礼仪训练案例分析复盘总结复习考核复盘总结战斗力分析414:15-15:15演讲比赛515:30-16:30晚会准备逻辑游戏或晚会准备晚会准备逻辑游戏或晚会准备毕业晚会在入职培训过程中，内训师体现两个价值：一是讲课和考核的价值，也就是前十五天的培训；二是后面十五天实习的传帮带的过程。我们要求内训师在学员实习过程中，全程安排他每一天相应的工作内容，一方面前期先安排学员了解店里的基本情况，如店内的产品、给学员制定计划、熟练掌握产品名称、产品价格等细节信息，还要熟悉店里的人员等基本状况；另一方面在熟悉店面的同时，学员要每天跟着内训师接待客户，每接待一次客户就要做一次总结复盘。经过每一次复盘学员都会强化他对顾问式销售模式的操作，从而使他具备成为销冠的基础。这样学员对整个店面熟悉的同时也把前面所学的知识面对真实客户有所应用，通过不断地总结复盘，他就接近成为一个成手，然后就可以对他进行上岗前的考核。最后，总的考核还是以模拟的形式进行，但是要增加难度，比如模拟服务一个比较难缠的客户对他进行考核，再让他做总结，这种就是基础的考核。不过为了能够更好地甄别人才，我们还可以做三种不同级别的考核：第一种就是基础考核。第二种让学员把顾问式销售模式的课程完整地讲下来，也就是让他知其然知其所以然。第三种让他拆解视频进行分析。通过这三个层级的考核，通过基础考核的就是一个正常的销售顾问，以后可以培养成为销冠；能够讲好顾问式销售模式的具备做内训师的能力，可以重点关注，以后经过管理实训可以做店长的候选人；能拆视频的就成为重点培养对象，可能短期内迅速成长就可以直接做储备店长了，是非常优秀的人才。经过淘汰制的实训营你就不必担心新来的优秀人才逆淘汰，也不用操心新员工上岗不能快速出业绩导致心态不稳，更重要的是每招聘一批新人都可以做到和老员工一样好，甚至不乏优秀人才。企业自身实力自然就增长了，在市场竞争中有了绝对优势
7.3.2推动产业融合发展
汽车产业跨界融合加速兴起，汽车企业承载中国汽车工业数字化转型重要使命，推动打造协同创新平台、坚持开放合作、加强跨界融合成为企业实现协同共赢发展关键路径。一是，推动打造协同创新平台。为加快推动生态合作伙伴间资源、业务、能力等要素的共建、共用、共享，助力打造数字化转型协同创新平台，借助平台服务保障、牵引带动、桥梁纽带能力，赋能企业自身转型发展、增强数字技术创新，积极参与并牵头开展智库建设、试点示范、人才培育、协同创新、会议活动等多项工作，推动构建汽车产业数字生态。二是，坚持开放协同合作。搭建跨企业、跨行业、跨产业资源共享平台，完善开放合作体系建设，充分发挥龙头企业作为产业链链长的优势，实现强链、固链、补链、延链，引领带动中小企业协同发展，打造互利共赢的产业新生态。同时，加强与海外企业的交流合作，借鉴国外数字化转型先进经验，及时弥补自身不足，积极开展自主化探索。三是，加强跨界产业融合。当前汽车产业边界日益模糊，除传统整车企业、供应商和经销商以外，“电池、电机、电控”企业、信息通信技术企业、全新硬软件科技公司，新的运营商、服务商、内容商以及新基础设施公司等正在快速融入汽车产业。加强跨界企业融合发展，将有力推动企业向移动出行服务提供商或科技公司转变，使智慧交通、智慧城市、智慧金融等多领域深度融合，助力新型汽车产业生态圈建设。
2、​ 四奸曰养殃
四曰养殃。何谓养殃？曰：人主乐美宫室台池，好饰子女狗马以娱其心，此人主之殃也。为人臣者尽民力以美宫室台池，重赋敛以饰子女狗马，以娱其主而乱其心，从其所欲，而树私利其间，此谓"养殃"。（出自《八奸》）何谓“养殃”？就是君主贪图享受、穷奢极欲，为人臣者投其所好，尽民力以大修土木，重赋敛以供君主声色犬马的娱乐，让君主玩物丧志，进而从其所欲，而树私利其间（假公行私）。此谓“养殃”。明武宗朱厚照当政时，以太监刘瑾为首的“八虎”，最擅长干这事（最著名的是为朱厚照建豹房），视国事如儿戏（比如要求王阳明把宁王放了，让皇帝自己帅军再捉他一次），并从中获取莫大的权力，连王阳明都忌惮之。其于观东玩好也，必令之有所出，不使擅进擅退，不使群臣虞其意。注：虞，预料。（出自《八奸》）韩非对此开出的药方是：必令之有所出，不使擅进，不使擅退，不使群臣虞其意（凡是观乐玩好的东西，一定要有法令依据，不能擅自进献或减少，不让群臣猜度到君主心意）。我认为解决这类问题的根本之策还是需要君主节制欲望。其次，羊毛始终出在羊身上，当碰到这种事时，应该这么想：“拿老子的钱来讨好老子，当老子傻啊！”
  
    
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