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4.选择攻关点（品质）
第三条作战原则：每一颗子弹消灭一个敌人
“我们都是神枪手，每一颗子弹消灭一个敌人。”正如《游击队之歌》所唱的那样，就算我们不是神枪手，但所有中小企业都必须重视“不要浪费子弹”这个重大问题。子弹，可以理解成为企业的营销费用、营销资源甚至营销团队。所谓“英雄所见略同”，好的军事思想，总是相似的——古巴游击战英雄格瓦拉在其著作《游击战》中也明确提出：“一个二十五人的游击队，其武器的理想组合是：十到十五支单发步枪，约十支自动武器，其中除加仑枪和手提机枪若干挺外，应有携带方便和轻巧的武器，如勃朗宁式手提机枪或最新式的比利时的FAL自动步枪和M-14式自动步枪。”这些步枪构成了游击队的主要作战武器，即使游击队缴获并学会了使用敌人的重型武器，例如飞机大炮，但在游击队所在的山区，这些武器也基本无法使用，更得不到弹药的补充。格瓦拉还强调：“要袭击的地方应当是有绝对把握可以补充所耗弹药的地方，除非安全地带有大量弹药可以补给。换言之，如果必须耗费全部弹药而又得不到补充的话，那就不应冒险进行歼灭这支敌军的战斗。在游击战的战术中，赖以维持战斗的基本军用物资的供应，永远是个值得重视的严重问题。”可惜，在中小企业中，很少有经营者或者营销经理人会去阅读这段文字，更不用说用心揣摩这段话的深意了。就算你是打游击战，如果你在一个小城市，一会投电视广告、一会投户外广告、一会做地面推广活动，这样反复折腾几次没效果之后，企业就会没有子弹继续投入战斗了。你有没有想过，在投放广告前，研究清楚购买自己产品的目标消费群是哪些人了吗？这些人喜欢从什么媒体上接触什么类型的广告信息？你有计算过各种类型广告方式的投入产出比吗？在格瓦拉牺牲若干年年后的美国，JayConradLevinson正式提出了“游击营销”一词，认为应该与消费者建立个性化的联系，不需要借助单向的、被动式的传统传播媒介，而是采用具有互动性的传播路径，强调消费者体验，降低营销费用。Levinson还认为游击营销应该主要针对单个消费者。当然，他也通过自身的营销实践做到了这一点，真正做到每一颗子弹都击中了一个目标。在中国，很多人也把游击营销称作“精准营销”。
第二章平台与平台型企业
在移动互联网时代，平台或“互联网平台”已经成为社会经济生活中最重要的概念。从某种意义上说，平台与互联网的结合，为今天的社会经济生活建立起一种新的秩序，产生了革命性的冲击，它不仅影响到线上的电子信息技术架构的发展，也给线下的各种传统业务等带来了震撼性的冲击。我们认为，平台经营模式对传统的产业组织形式和商业模式的冲击和影响无疑是巨大的，是商业模式和产业组织形式的一次伟大创新。美国托马斯·纳尔逊出版公司前首席执行官、现任董事会主席迈克尔·哈耶特(Hyatt,2012)78在《平台：自媒体时代用影响力赢取惊人财富》(Platform:Getnoticedinanoisyworld)一书中指出，想要在当今的市场中获得成功，必须拥有两个战略资产：让人欲罢不能的产品和有效平台。现在厂商组织的商业思维必须具备平台思维，即开放、共享、共赢的思维。《连线》杂志的创始主编凯文·凯利(Kelly,1994)79的《失控：机器、社会系统和经济世界的新生物学》(Outofcontrol:Thenewbiologyofmachines,socialsystems,andtheeconomicworld)这本书在互联网圈内很流行，讲述的外部失控，意味着要把公司打造成开放平台；内部失控，就是要通过群体进化推动公司进化，在公司内部打造事业群机制。在移动互联网时代平台模式，最有可能成就产业巨头。全球市值最高的100家企业里，有60多家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果(Apple)、谷歌(Google)的母公司字母表(Alphabet)、微软(Microsoft)、亚马逊(Amazon)、脸书(Facebook)、奈飞(Netflix)、阿里巴巴(Alibaba)、腾讯(Tencent)、百度(Baidu)等。平台盈利模式多为“羊毛出在狗身上”，而非传统商业经营的“一手交钱，一手交货”模式。今天，平台或与平台一词相关联的诸如产品平台、平台型企业、产业平台和平台战略已经成为人们关注的热点概念。
第一章 研发管理体系简介
产品开发的目标是：多（提高产品占有率），快（提高产品开发效率，缩短产品开发时间，加快上市效率），好（提高产品质量，提高客户满意度，减少产品后期出现的问题），省（更低的产品研发成本，减少产品开发浪费），准（创新，满足细分市场客户需求，提高产品命中率），提高新产品收益，以及组织级的研发能力。
第四节　生产方式与中间库存削减
十、为德才兼备而努力
唯德学唯才艺不如人当自砺【原文解释】唯有自己在品德、学问、才能、技艺等方面才可以与人相比，不如别人，应当自我激励，奋发图强。 古有八德，“孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻”，这些是圣贤的品德，应该好好地修养。德行，就是扮演好自己在社会中的各种角色，做好自己的本职工作。“学”是指学问、知识。好学的人跟智者相接近，如果看到别人都比自己强，还自甘堕落，不想学习，那是很可悲的。“才”就是指才华、才艺、才能。“三百六十行，行行出状元”，为了在社会能有一席立足之地，需要至少在一行能够深入，并成为这方面的行家。有了这些，我们才不会为自己的生活忧虑。学、才、艺，这是一个人赖以谋生的本领。特别指出的是，仅有这些还不够，做人还要有德，无德之人，整个人就会被否定。把“德”放在“学、才、艺”之前，也很符合社会中很多企业的用人之道：德才兼备，以德为先。看到他人品德好、学问好、才能好、技艺好，我们要反观自省，想一想自己尽心了吗？如果没有尽心尽力，就应该向别人学习。现在的环境令人担忧，人们对“缺德”之事，习惯成自然。对别人态度傲慢，随地吐痰、乱扔垃圾随处可见；没有几个人也不愿意排队，还要挤得不可开交；认为国外的什么都比中国的好，能与外国人一起在公众场合交流几句英语，内心就会有强烈的炫耀感；对国家喜欢谩骂几句以凸显自己，对爱国者进行嘲笑；崇拜权势和金钱，鄙夷理想和志气……很多人和别人拼车、拼房、拼服装、拼吃喝，这有何意义？真的把很多事情都看明白了，生活就处处充满了幸福感，很多的不幸福，都是在一些不必要的攀比中失去的。那些开着豪车、住着豪宅、穿着盛装的人们，缺少德行，最终生活的非常空虚。我们进入了价值观错乱的年代，给钱就干，金钱已经成为整个社会活动万能的通行证，这是社会陷入迷惘和混乱的一个主要标志。有记者问李泽楷，你的父亲李嘉诚究竟教了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说，我的父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。记者很惊讶，不相信其所言。金钱不是万能，“聪明”的最高境界是厚德！我们常听到的“富不过三代”，完整的是“道德传家，十代以上；耕读传家，次之；诗书传家，又次之；富贵传家，不过三代”。可见道德与财富相比，孰轻孰重一眼便知。
人类文明的黄金时代
再往下面看，“上律天时，下袭水土。辟如天地之无不持载，无不覆帱。辟如四时之错行，如日月之代明。”这几句话都是对孔夫子的赞叹，赞叹他老人家的巨大贡献；由他老人家所彰显出来的君子之道、中庸之道。对于天道自然，我们可以认识到它的规律。“上律天时”的这个“律”是名词作动词用，意思就是“使天时律”。天本来是高深莫测、变化无常的，孔夫子的这套学问，使大自然变得有规律起来，变得可以被人们认识和利用。“下袭水土”的这个“袭”，就是改造和利用，这句话是指对自然地理条件的改造和利用。《尚书•禹贡》里面记录大禹生平，就有大禹治水、划天下为九州的史迹。我们经常说九州方圆，这个九州就是大禹划定的。这就是“下袭水土”的感觉。这一套学问可以把我们脚底下的土地、江河湖海，都管理得井井有条。“辟如天地之无不持载，无不覆帱。”这是比喻，把孔夫子的思想文化比喻为天地，说人类生存中的一切，都被他老人家的精神像大地一样承载起来，像天空一样覆盖起来。这个赞叹可以说是无以复加的。在古人眼里，这样看待孔夫子是理所当然，但现在很多人就不服气了。其实，我们仔细想一想，现代文明的确有很多的进步，有很多新的发明创造，可是，这些发明创造能超出古人给我们划出的这个大范畴吗？不可能的。说实话，早在两千五百年前，整个世界人类的文明样态，就已经被划定了、框定了。那时在中国有孔子、老子，在印度有释迦牟尼，在西方有苏格拉底、柏拉图。无论东方也好，西方也好，至今也没有人能够超过他们给人类文明界定的范畴。这是人类文明的黄金时代。他们早就把人类文明的基础和样态奠定出来了，后人没办法超越，只能是时势造英雄，只能在他们所规定的轨迹范围里面蹦跳一下，但是，再怎么也是“虾跳不出塘”，不可能再出现那样的辉煌。“辟如四时之错行”，四时，指一年四季。一年四季交错运行，春生夏长秋收冬藏。中国文化从道统中生发出来的这一套理念，就是这样与时俱进的，既能够像春天一样生发万物，又能够像夏天一样枝繁叶茂，还有的时候像秋天一样肃杀萧瑟，也有可能像寒冬一样凛然严峻、藏而不露。我们看中国历史，两三百年一个轮回，从这些轮回里，就能体会到春夏秋冬四季交替的感觉。每一个朝代兴起的时候欣欣向荣，就像春天一样充满生机；到了盛世的时候，就像夏天一样枝繁叶茂；等逐逐渐渐到了晚期，就像秋天一样了，萧瑟得不可挽回；而到了朝代与朝代之间交替更换的时候，那就像冬天一样非常严酷、非常寒冷。但是，虽然如此，即使到了寒冬，到了中华民族最危险的时候，寒冬过后仍然是春天，新的轮回再次开演。这就是“辟如四时之错行”的感觉，中华文化就是在这种轮回中生生不息，一直走到了今天。“如日月之代明”，白天的光明来自于太阳，夜晚的光明来自于月亮，太阳落山以后，月亮升起来照亮大地，这也体现了“一阴一阳之谓道”的精神。所以，这一套中庸之道，的确可以使人类社会达到阴阳平衡、阴阳和谐的状态。
一、终端拜访管理
终端拜访目的：收集信息、发现问题，解决问题、沟通政策，促进销售。拜访实质：将生人变成熟人，将熟人变成朋友，将朋友变成伙伴。拜访准备：基础物料，销售政策，客户问题，拜访目标及拜访内容的确定。订单执行：业务代表应确认客户的收货部门、收货人、如何办理入库、什么时间送货等物流程序，并记录在客户卡中。订货数量和品种及规格一定要准确，不要让它成为以后终端拖欠货款的借口。管理好送货单、入库单等结算票据，对客户突然大宗订货应保持警惕，并建议其勤进快销，保证及时送货。生动化执行：业务代表每次拜访客户时，都必须检查陈列、氛围情况，保持陈列面最大化，店内外氛围最强化，总之要超越瓶颈。盘点库存：业务代表每次拜访客户时都应该检查库存，并根据库存情况是否建议客户订货；通过检查库存场所，如展柜、仓库、吧台，或直接问老板，最后计算终端的销售情况并设计订货量，向客户推销适量的库存。洽谈推销：推销的主要内容包括推销自己、观念和产品。运用P.S.C法则就是先推销自己再推销观念，最后推销产品。不管推销什么产品，你必须善于首先推销自己，让客户喜欢你、相信你。如果做不好这一点，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买你的产品”。同时也要推销你的公司，要懂得公司的良好声誉可以减少客户对陌生终端业务人员的疑虑。
聚焦细分品类，打造强势品牌 梁小平
如何解决企业竞争问题？我们在操作指纹门锁行业，找到了企业竞争制胜的法宝——利用聚焦细分品类及打造爆款策略，打造细分品类上的强势品牌。聚集细分品类明确市场我们通过研究各个市场客户使用产品的场合，了解到聚焦细分品类的必要性。在门锁行业，刷卡门锁主要用于酒店市场，这是一个与家用门锁截然不同的市场。密码门锁大多用于房地产工程项目市场，业务竞争存在很多不确定因素。指纹门锁的出现，得益于新型生物识别技术的应用，它是打入居家市场的最佳产品，只是对该产品，我们还存在认知上的不足。选择哪个细分品类呢？刷卡门锁的认知度最高，在酒店的应用比较广，几乎每家酒店都可以用。可是，大家为争业务，相互之间以低价位进行比拼，其利润正如当年家电行业张瑞敏所说:“比刀片还薄”。从企业战略发展的角度来看，没有利润，即使取得很高的销售额，企业也很难存活。况且，这也与我们想聚焦家用市场的初衷相悖，因此，可以将刷卡门锁从战略蓝图上删除。密码锁的认知度也还不错，平时登录时，使用密码，比如到银行取钱。密码需要记忆，为了加密，提高安全性，密码门锁的密码多达十二位数，小孩和老人很难记住。一度有企业减少密码组合的位数，以方便用户记忆，结果饱受病诟，用户认为不可靠。密码不易记忆，使用者的体验感低，一把安装在家里的锁，总不能只供购买者使用，使用密码门锁有一定的制约。此外，考虑到竞争中的潜原则与低价趋向的不确定因素，我们也不宜选择密码门锁。少即是多。指纹门锁是新型技术产品，其认知度是最低的，但是指纹门锁使用方便。刷卡门锁需要携带卡，密码门锁需要记忆密码，而指纹是手指本身具有的，科学已经证明，每个人的指纹是唯一的，而且指纹门锁应用尖端的生物识别技术，可以识别假指纹，可见，指纹门锁的安全性很高。当然，作为新生事物，指纹门锁更容易引起人们的关注，在视觉疲劳的世界，给消费者增加一些新鲜感，或许更容易刺激消费者的神经。行业内的竞争对手所针对的市场是广泛的，不能聚焦细分品类指纹门锁，致使业务量停滞不前。很多企业领导的想法是多多益善，企业恨不得什么赚钱就做什么。一家做了二十年五金的企业，其业务除了五金，还有印刷、保健品、茶业、酒店。该企业的老板还说要找资金，做房地产。由此可见，产品聚焦是必要的。我们将品牌聚焦到细分品类指纹门锁上，这对于明确市场非常有效，否则，我们就不知道该将资源配备在酒店市场，还是工程市场。聚焦在居家市场，明确指纹门锁，那么就针对居家市场打造爆款。聚焦打造爆款，引爆品牌门与锁是一家，门离不开锁，锁也离不开门。中国红是中国的一大特色，红色似乎已经成为中国人心中的标准色，红旗、红包、红辣椒、对联等都是红色。到业主家走访，发信中国各类门厂制造的门，均带点仿古的味道。我们将产品的外观调成红古，与门搭配起来，看起来美观大方。很多用户说这是天然之作，非常符合中国的文化特征。充满古韵，拥有与中国文化相契合的外观，这款门就从众多时下流行的银灰色门中脱颖而出。很多人想打造所谓的视觉锤，却忘了最基本的做法就是将产品区别开来，将产品打造成用户的记忆符号。我们现在看加多宝的“土豪金”包装，别以为这是加多宝的无奈之举。其实，加多宝的目的很明确，即通过“土豪金”包装，将其与王老吉的红罐包装区别开来。多年后，产品区别的重要性就会凸现出来。现在非常流行大屏，手机要大屏，电视要大屏，那么我们何不来个门锁大屏？小屏的确省成本，但大屏容易进行产品区分，比如手机，大家都喜欢大屏手机，三星手机还因此错失追赶苹果手机的机会，我们是不会错过的。市场是检验产品的唯一标准，当我们率先推出大屏，让用户操作起来更简易、更方便，让产品更有档次时，用户给我们的大屏行动以积极回应。随后，很多竞争企业纷纷改屏。颜色是外观，是感官的。大屏是功能性的，是体验的，是触感的。我们将颜色与大屏结合起来，打造爆款是自然而然的事情。互联网时代，很多企业做电商，想打造爆款产品，希望一炮打响，然而，产品的实际销量与预期销量相差甚远。任何离开产品谈打造爆款的做法都是盲目的。打造品牌的过程，是一个由外到內的过程。当我们聚焦到细分的指纹门锁品类，放弃酒店及初始阶段的消费人群，打造爆款，以区别于竞争企业的产品时，企业获得了极大的效益：一是企业的内部资源得到最优化利用；二是企业的外部市场赢得较高的销量，仅单品一天就创造了2600把的销量奇迹。目前，在耐用品行业，还保持着销量领先地位。太阳散发千万条光芒，其能量是巨大的，但它不能穿透一张薄纸，而一束激光就可以穿透坚硬的钢板。快速激活品牌，犹如激光穿透钢板，彰显了聚焦的力量。 梁小平，隆德楷品牌团队创始人，资深品牌营销专家，青年书法家。13年来专注于品牌战略与战术研究，长期致力于强势品牌的打造与营销推广实践。曾在上市公司担任市场部经理、营销总经理。著有《中小企业如何建品牌》等。
第二节 正确制定企业年度营销计划
第二节 正确制定企业年度营销计划段继东年度营销计划该由谁来制定？在很多企业，往往是总经理的事情，但实际上这是一个误区。企业总经理该做的其实只是营销策略的决策，而营销计划应该交给专业的市场部门和人员来制定，如此方能确保营销计划的专业性和有效性。年度营销计划的专业性体现在数据收集和分析的专业性、对具体问题处理的专业性、工作流程的专业性，以及不同部门整合的专业性，这些工作只有通过不同部门的专业人员共同协作才能完成。很多企业在其发展初期是没有设置市场部的，但随着企业规模的膨胀，单纯依靠销售部已无法建立核心竞争优势，企业的竞争最终会上升到策略的竞争，而市场部的职能就是确保企业能够具备专业的营销战略和规划能力。没有设置市场部的企业，年度营销计划职能一般由总经理制定，因此要制定出专业的营销计划，就必须重组企业的组织架构，其中最核心的内容就是设置市场部门，聘用专业的市场策略规划人员，赋予专业的职能，承担起制定整体营销计划并且推动该计划实施的责任。随着企业规模的不断扩展，营销计划应该维持一种动态发展的状态，以适应企业竞争形势的要求。具体而言，在企业发展初期，由于企业经营者将精力放在市场一线，对市场比较熟悉，营销计划主要由经营者自己或者助理制定；当企业的规模不断扩大，企业经营者的角色定位相应发生转变，此时应该至少安排一名专业的市场职能人员，负责营销策略规划的制定和营销计划的推动；而当企业进入到成长阶段，企业就应该设置专业的市场部门，配备在市场研究、传播、促销、品牌管理、策略规划等方面具有丰富经验的专业职能人员，负责为企业制定专业、系统的营销策略规划，并且有效推动计划的实施。一份有效的营销计划通常有如下要求：系统完整的结构、充足的数据支持、清晰的策略思路和目标、整合的策略系统、有效的战术转换，以及有条理的实施步骤一、系统、完整的结构一份专业的营销计划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反应和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销计划执行的评估和监控。系统、完整的结构要求专业人员必须按规定的格式来制定年度营销策略规划，同时企业领导也必须按照要求来审核营销计划报告。二、充足的数据支持硬性数据支持包括：总体销售额（量）、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额（率）、市场铺货率、品牌知名度（忠诚度等）；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况（营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等）。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析，制定出针对性强的营销策略和计划。充足的数据支持要求专业人员在营销计划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来加以支持，企业领导更应该用以数据说话的要求对营销计划报告做出恰当的评估。在实际工作中，很多企业领导一方面要求下属的结论要由数据得出，另一方面做决策时却只是按照自己的经验和判断来进行，没有考虑专业人员或部门提供的有利依据，这样往往就在企业内部产生一种消极的情绪：市场专业人员认为自己制定出再好的营销计划也没用，除非刚好符合领导的想法，否则还是领导自己说了算，因此在制定营销计划时只是敷衍了事，营销计划失去了其严谨性和专业性。三、清晰的策略思路和目标有效的营销策略一定是单一的，只有单一才易于理解和操作，利于抓住事情发展的重点，同时也更可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率；策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要妄想满足所有消费者的需求，而应只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制定出具体的细分策略和营销计划。策略思路和目标是战略方向问题，往往取决于企业领导的意识，在现实中表现为专业化和多元化之争、品牌渗透和品牌延伸之争，其中最本质的因素是企业盈利的时效性和最大化，只要眼前有最快、最大限度盈利的方法，企业就会做出有悖于原有营销策略目标的决策，使未来的发展规划模糊化，造成经营方向，以及品牌管理的混乱。四、整合的策略系统清晰的策略和有限的资源需要通过整合加以保障，也就是在整体营销策略思路指导之下，对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四大策略系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应地整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。策略系统需要企业设立合理的组织形式来加以保障，市场部与销售部、总部与分部等各部门内或之间都存在着不同的利益冲突和评估标准，要使营销策略规划正确执行，就必须先整合各部门之间的职能、业务流程和沟通原则，保证营销计划在实施中的整合效果。五、有效的战术转换营销策略为企业的成功提供方向性的保障，但要使策略真正发挥效果，必须要将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略的要求及其效果，关键在于正确地做事，否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。战术转换的关键依赖于市场专业人员充分考虑营销策略的可操作性，对市场的具体细节非常清楚，并充分征求其他相关部门的意见，使营销计划容易被了解和实施。六、有条理的实施步骤营销计划的实施也是系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用，另一方面可以有效应对突发事件，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。要做到这点，首先，需要对具体实施营销计划的各部门明确其责任和权力；其次，市场专业人员必须密切关注营销计划的进程，对相关执行部门进行同步指导和协助，对营销效果及时评估和调整，并及时向企业决策层汇报计划实施进度和状况，以此确保营销策略目标的顺利达成。
四、什么是太极内功的“化”
内功太极拳的“化”是指化解对方进攻劲力的一种方法。它虽说是一种劲，但更是一种训练方法。它不仅是将对方的来力，化解自身之外，或改变其力的方向，还于对方的一种劲，也是内功太极拳在训练或推手时，经常遇到或使用的一种方法，它与合是紧密联系的。通过化来消除对方的劲力，减弱其威力。“化”是意念与身体高度协调的结果，如果化的训练达到一定的境界，能使对方感到处处落空。在训练或应用过程中，如果只合不化，就会变成呆滞，就会形成“顶”和“双重”之病。反之，如果只化，不能与内里的腰相合上，所化，也是无本之源，枯木而已，那就成了病手。“化”必须用神意气去化，不能用身体去化。毎当推手时，为什么不能将对方管住，或将对方来力化开？就是没有用内气，而是用肢体，都不可能将对方来力化开。造成这种现象的主要原因，就是神意气没有练出来造成的。所以，要想灵活的运用化，就必须将神意气练活方可。思考：1．为什么说腰功是内功太极拳的基础？2．练习腰功的注意事项有哪些？3．为什么说一身整劲并不是内功？4．化与合的关系是怎样的？注释：［1］（清代）杨氏:传抄老谱(二)太极分大小三乘解//王宗岳.太极拳谱.沈寿点校．第148页。［2］（清代）杨氏:传抄老谱(二)太极分大小三乘解//王宗岳.太极拳谱.沈寿点校．第148页。［3］（清代）杨氏:传抄老谱(二)太极分大小三乘解//王宗岳.太极拳谱.沈寿点校．第148页。
第十二章 新品上市前的准备工作
  
    
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